創業虧損熬到沒備用金真的超痛苦

熬到沒備用金真的超痛苦！ 真的不要到沒有備用金才想到要改變！

＂你知道當備用金燒光了想轉型會有多痛苦嗎？＂
幾乎有＂9成的機率＂備用金燒光了是來不及轉型直接倒閉的
因為你所有想做的事會都會卡在錢上動彈不得
最後只能跟著門店一起沈沒下去

今天來告訴你備用金快燒光再拼轉型你會有多痛苦

 

近期我們在輔導一個學員
也是那種顧問都不會想接手的個案
帳戶上所剩備用金不多，來客數崩盤
想轉型也沒資金再投入的

因為常理來說都想錦上添花，很少人會雪中送炭
大部份人都希望多做一些成長中的公司和門店
又可以賺裝潢的錢、又有本金可以投入
就算輔導失敗也沒有什麼太多問題

 

而我們從疫情開始就一路接這種虧損中的輔導
大概談到谷底翻轉就會想到我們這裡來
所以被人委託又接了這樣的輔導

 

先來談到 5 月的業績是 112 萬，而 4 月的業績是 65 萬

 

 

雖然已經快翻一倍，但很可惜的是沒有達成120萬的目標
原本有5月有機會可以做超過120萬，甚至超過140萬

當我們知道為什麼會一直出現策略上的斷檔後
我們真的感覺挺可惜的
同時完全能理解當備用金燒光時有多痛苦

所以特別寫這篇勸世文提醒老闆們
對於備用資金水位一定要有所警覺
不要等資金燒光了才要尋求改變

在接手開始輔導後
我們陸續把所有的品牌形象和菜單都調整過一遍
在經營上及活動上的策略也全都依續的列出來了

但是後續在行銷上卻出了很大的紕漏
從一開始的重新進行行銷
到原來可以保障到今年底的客源策略都會出現有些沒做到位
導致原來一連貫下來的策略陸續產生斷檔

我一直以為學員有照著步調一個一個做
後來有些部份追不到實際數據
聊下來才知道原來是備用金不足
導致一些該做的事拖著沒做

當然，這對營運上說實話是一個沈重的打擊
因為原來新客的放大策略沒完成，5月的客源就會少掉不少
而在5月又漏掉，就讓原來確保6~10月的客源都斷檔

等於漏掉了最佳的機會，都變成要再拉長時間回到想要達成的 200-300萬營業額
這同時也等於痛苦的時間要拉的更長

 

 

更重要的是 因為備用金的不足，人員不敢多請
客人一下來太多接不了單 客人預訂數量也不敢接太多

導致產能和來客數匹配不上
浪費了部份最佳的 5 月節假日 最終只做了 112 萬結束

我和他多次詢問，深入聊到底發生什麼情況時
後來才告訴我資金見底，所以有很多需要花錢的部份不敢花
而這些部份也是導致策略一再斷檔的真正原因

我也和他說明
如果有什麼困難都應該即時說
我們可以做策略上的調整
儘量以符合現在資金量及可以運行的方式去進行

 

 

因為我們自己走過谷底，知道怎麼一回事
其實沒有必要因為不好意思說出來
這些事我們完全都能理解
只要說出來，在策略上的調整就會再降一個維度
變成從小金額投入開始滾

 

當然，我們還是希望老闆在手頭上還有備用金時去做這件事
才不會在最後處處受到限制時
要宣傳也沒備用金、要用人也受限於營收不足
要提升更是什麼都卡在錢上

有時我都會想
去年現金和人手充裕時沒做出正確的選擇真可惜

如果提前半年或一年就改變
趁手頭上資金充裕時來做這些事
是不是結果會完全不一樣？

所以千萬不要等到手頭上現金燒光時再詢求改變

至少要在還有3-4個月的備用金時是最適合的
這樣你才有學習的時間、準備的時間、調整的時間和改變的時間

當然
我們也很高興學員的客人回流度越來越高
也希望他們可以順利的轉型成功

同時也再次提醒
只要當你發現陷入虧損
記得一件事

＂馬上行動＂

尋求學習或改變
它將幫你在經營的道路上走的長長久久